Wie du den Proof of Concept machst

09/52 Wochen Coaching Power Programm

Wenn du eine Geschäftsidee entwickelt hast, ist es wichtig, sie auf ihre Marktfähigkeit hin zu überprüfen. Schließlich willst du von deiner Selbständigkeit gut leben können, so gut wie von einem Gehalt als Angestellter, wenn nicht sogar besser. Viele GründerInnen sind total verliebt in ihre Geschäftsidee und denken, alle anderen müssten das auch sein. Wenn du in deine Geschäftsidee verliebt bist, ist das gut, da dich das beflügelt und dir Energie für die Umsetzung gibt. Wenn aus der ersten Verliebtheit allerdings Liebe wird, ist das noch besser, denn dann trägt sie dich durchs Leben. Aber Liebe braucht Zeit. Und deshalb ist es extrem wichtig, dass du dir Zeit nimmst, um zu prüfen, ob sich auch genügend andere Menschen so sehr für deine Geschäftsidee begeistern, dass sie bereit sind, dafür Geld auszugeben. Und genau das überprüfst du mit einem sogenannten Proof of Concept. Mit einem Proof of Concept überprüfst du die prinzipielle Durchführbarkeit deines Vorhabens. Damit ist im Allgemeinen die Entwicklung eines Prototypen verbunden oder in der digitalen Welt auch das End-to-End Testing.

Wie du meinen größten Anfängerfehler vermeidest

Mein größter Anfängerfehler war, dass ich nicht konsequent aus der Perspektive meiner Kunden gedacht habe. Ich bin viel zu sehr von mir und meinen Vorstellungen ausgegangen. Ich habe nicht mit den Kunden, sondern über die Kunden gesprochen. Ich habe nicht die Probleme gelöst, die sie gelöst haben wollten, sondern die Probleme, die ich lösen wollte. Erst als ich angefangen habe, konsequent aus der Perspektive meiner Kunden zu schauen und mich mit ihren Problemen und Wünschen intensiv beschäftigt habe, habe ich angefangen, ein tragfähiges Businessmodell zu entwickeln.

Tipp: Denke konsequent aus der Perspektive deiner Kunden. Versetze dich in ihre Lage. Denke über ihre größten Probleme und Wünsche nach und wie du sie lösen oder erfüllen kannst. Das ist die Beschäftigung mit deinem Kundenavatar. Je größer der Schmerz oder der Wunsch deiner Kunden ist, desto eher sind sie bereit, in sich zu investieren und für deine Angebote Geld auszugeben.

Wie du einen Proof of Concept machst

Es gibt verschiedene Möglichkeiten einen Proof of Concept zu machen:

Du kannst dir erste Pilotkunden suchen.
Du kannst einen Businessplan schreiben und ihn bei einem Businessplanwettbewerb einreichen.
Du kannst deine Businessidee vor Business Angels pitchen.
Du kannst ein Crowdfunding oder Crowdinvesting vorbereiten und durchführen.
Du kannst erste Testverkäufe über einen analogen Marktstand oder einen Amazon Marktplatz durchführen.

Think big, start small.

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I Wie du Pilotkunden gewinnst

Erzähle von deiner Geschäftsidee in deinem Freundes- und Bekanntenkreis und lass dir ehrliches Feedback geben. Notiere von jedem, der sagt, dass er es kaufen würde, die Kontaktdaten, um nach einem Launch sofort erste KäuferInnen zu haben.

Starte einen Aufruf über die sozialen Medien, dass du auf der Suche nach PilotkundInnen bist. In der Testphase ist dein Preis deutlich geringer als nach dem Proof of Concept. Kompensieren kannst du den geringeren Preis durch Testimonials deiner PilotkundInnen, die du auf deiner Website veröffentlichen darfst. Testimonials sind für dich Gold wert, gerade in der Anfangsphase. Denn nichts überzeugt deine zukünftigen KundInnen mehr als die begeisterten Stimmen deiner vergangenen KundInnen.

Tipp: Sei erfinderisch beim Zusammenstellen deiner Pilotkundenliste. Aber starte damit so bald als möglich. Gute Ideen wollen nicht in Notizbüchern oder Schubladen verschwinden, sondern wollen realisiert werden.

II Arbeite mit einer Business Modell Canvas

Wie du einen Businessplan schreibst, erfährst du beispielsweise auf der Seite des Bundesministeriums für Wirtschaft. Hier kannst du dir eine Anleitung für einen Businessplan beim BMWi kostenfrei downloaden. Der Businessplan wird in agilen Zeiten durch die Business Modell Canvas abgelöst. In einem Businessplan reflektierst du die zentralen Erfolgsfaktoren deines Business, stellst Liquiditäts- und Rentabilitätsrechnungen an und antizipierst damit ein Zahlenwerk, das sich in der Wirklichkeit oft ganz anders darstellt. Mit einem Businessplan schaffst du die Basis für die Beantragung eines Kredits bei einer Bank. Doch spannender als ein Kredit kann oft ein Crowdfunding sein.

Tipp: Wenn du dir die Arbeit mit einem Businessplan gemacht hast, nimm an einem Businessplan Wettbewerb teil. Es gibt von zahlreichen Institutionen Businessplan Wettbewerbe, die du einfach googlen kannst.

III Pitche deine Idee

Es ist extrem wichtig, dass du deine Idee pitchen kannst, das heißt, dass du deine Geschäftsidee so klar vorstellen kannst, dass andere sofort verstehen, was du anbietest. Ich erlebe immer wieder, dass GründerInnen am Anfang noch nicht klar genug wissen, was ihr Angebot, ihr Portfolio, ihre Dienstleistung eigentlich genau umfasst. Kunden kaufen aber konkrete Produkte zu konkreten Preisen von konkreten Anbietern an konkreten Orten und nicht vage selbstverliebte Ideen.

Sowohl das Feedback als auch die Fragen bei einem Pitch sind für dich extrem wertvoll, um deine Idee weiterzuentwickeln. Deine Geschäftsidee wird sich ein Leben lang weiterentwickeln. Denn wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit.

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit.

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IV Wie du ein Crowdfunding vorbereitest

Ein Crowdfunding ist wesentlich unaufwändiger als ein Crowdinvesting. Die Arbeit mit einer Business Modell Canvas oder einem Businessplan ist eine exzellente Vorbereitung für ein Crowdfunding, damit du eine SWOT-Analyse machst, deine Geschäftsidee klar darstellst, deinen Investitionsbedarf und deine Kostenstruktur eruierst, deine Vertriebswege reflektierst und vieles mehr. Erfolg folgt Erfolgsstrategien und dazu gehört die systematische Reflektion des eigenen Business aus einer Vogelperspektive, bevor die Mühen der Ebene beschritten werden. Entscheidend bei einem Crowdfunding ist, dass du nicht nur Geld als Startkapital einsammelst, sondern zugleich Reichweite an deinem potentiellen Markt aufbaust und ein Stimmungsbild erhebst, wie die Resonanz auf dein Angebot ist.

Es gibt verschiedenste Crowdinvesting Plattformen, die sich auf unterschiedliche Branchen und Themen spezialisiert haben. Einen ersten Überblick über Crowdfunding Plattformen bekommst du hier. Geld gibt es auf dieser Welt ohne Ende. Das heißt, das Argument „kein Geld“ zählt nicht. Wer eine geniale Idee hat, wird auch ungewöhnliche Finanzierungskonzepte finden. Kopf schlägt Kapital! In meinem Buch Werde, was du kannst! Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird habe ich 21 UnternehmerInnen porträtiert, die auf unterschiedlichsten Wegen ihre Geschäftsidee finanziert haben. Lass dich inspirieren.

Tipp: Schaffe mit einem Crowdfunding Reichweite am Markt und nutze es für einen ersten Proof of concept.

Geld gibt es auf dieser Welt ohne Ende. Finanziere deine geniale Geschäftsidee über ein Crowdfunding!

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V Wie du Testverkäufe initiierst

Jeder kann sich heute ein Amazonkonto zulegen oder ein eigenes Shopsystem einrichten. Dafür gibt es zahlreiche Tools, die uns vor wenigen Jahren noch nicht zur Verfügung gestanden haben. Dank der Chancen der Digitalisierung leben wir in der besten aller möglichen Welten, um sich erfolgreich selbständig zu machen. Bei bestimmten Produkten können auch Marktstände eine gute Gelegenheit sein, um das Potential des eigenen Angebots zu testen. So verkauft zum Beispiel Ursula Schmidt-Troschke ihre Wassergrafikkunst zugleich über Kunsthandwerkermärkte und ihren eigenen Onlineshop.

In meinem Startup Coaching Programm entwickle ich deine Geschäftsidee mit dir und nehme deine Nischenpositionierung in Resonanz mit deinen Stärken vor. Ich bin mit meinem Feedback und meinen gezielten Rückfragen deine erste Sparringspartnerin für deinen Proof of Concept. In das 52 Wochen Coaching Power Programm nehme ich nur exzellent positionierte UnternehmerInnen auf, um ihre Reichweite am Markt aufzubauen. Wer in meinem Startup Coaching Programm war, hat gute Chancen, in das 52 Wochen Power Coaching Programm zu wechseln und bekommt die Investition in das Startup Coaching Programm auf das 52 Wochen Coaching Power Programm angerechnet. Interessiert? Dann buche dir einen kostenfreien Termin auf meinem Online-Termin-Kalender für deinen kostenfreien Erfolgsstrategie-Check.